№

Признак поведения клиента

1

ЛПР (члены ГПР) клиента неохотно выходят на связь, до него становится непросто дозвониться и т.п.

2

ЛПР (члены ГПР) клиента ссылаются на то, что сроки реализации сделки сдвигаются или могут сдвинуться на более поздний срок.

3

ЛПР (члены ГПР) нарушают сроки согласования документов по сделке (вовремя не предоставляет необходимые документы, вовремя не подписывает документы и т.п.).

4

ЛПР (члены ГПР) нарушают договорённости по действиям (отказывается от проведения согласованных встреч или переносит их, требует проведения дополнительных обсуждений сделки/дополнительных экспертиз и т.п.).

5

ЛПР (члены ГПР) запрашивают предоставление новых документов, без чёткой аргументации их необходимости.

6

ЛПР (члены ГПР) клиента начинают ссылаться на своих коллег, с которыми требуется обсуждение сделки, без чёткой аргументации их необходимости.

7

ЛПР просит время «Подумать…», не конкретизируя над чем именно.